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 福布斯2000年对马云的专访:那时就想做兔子和乌龟

发布时间: 2014-12-21 22:39


马云:兔子的速度  乌龟的耐心

  编者按  阿里巴巴上市前夕,回顾马云过去 15 年的历程,其中一个里程式的事件,是他成为首个登上《福布斯》杂志国际版的中国创业者和企业家。那个马云“张牙舞爪”的著名封面,让全世界认识到了中国创业者的面孔。

  像兔子一样敏捷 像乌龟一样耐心

  Justin Doebele,2000 年 7 月 17 日

  我们在距离上海两小时车程的一个湖边度假村的舞厅里。现在是晚上 11 点。舞厅里悬挂着红色天鹅绒帷幕,闪烁着镭射灯光,120 个男男女女挤满了房间,其中大多数还不到 30 岁,他们都是阿里巴巴的员工,已经等待了一个小时,准备聆听他们的领导人马云讲话。舞厅里突然爆发出一片掌声。但见一个身型瘦小、颧骨凹陷、头发杂乱、笑容调皮的人抓起麦克风。他身高五英尺,体重只有 100 磅多一点。

  这个小男人把互联网的商业应用引入中国。虽然从法律上讲,阿里巴巴的总部设在中国香港,但其根基及大部分业务均在中国大陆,而且马云是大陆公民。1995 年 3 月,也就是在杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)创立亚马逊的同一年,马云注册了中国的第一家互联网公司——杭州海博电脑服务有限公司。该公司为中国企业提供黄页服务。今天,阿里巴巴为来自世界各地的进口商和出口商牵线搭桥,实现了不到 100 万美元的年营收。

  对于马云而言,这只是个开始。现在他的远大抱负是走向全球。他的目的无外乎让价值 6.8 万亿美元的世界贸易(零售价值)实现网络化。以阿里巴巴网站为平台。该网站让买家和卖家找到彼此,比如说,为西藏的供应商和巴塔哥尼亚的买家牵线搭桥。

  一位想要购买1,000 副网球拍的美国人在几十家潜在供应商中搜索,了解他们的贸易条件。阿里巴巴声称拥有来自 194 个国家的超过 20 万名注册会员,不过目前其中 70% 是中国人。你可以从加纳购买鱼粉或者从意大利购买雨刮器;700 多个不同的产品按照类别和国家分类。该网站用中文和英文发布,最近推出了一个独立的韩文版阿里巴巴。

  信息发布是免费的,但实际上无法通过该网站做交易。阿里巴巴帮助供求双方建立联系,而交易是在线下或者通过电子邮件敲定的。阿里巴巴希望从附加功能中获得营收,并最终实现盈利。货物运送、贸易融资、现场检验、质量控制以及保险是可以为该网站赚钱的一些服务。此外,马云还希望通过向会员提供付费服务以及广告和促销活动来赚钱。

  除了一些广告之外,阿里巴巴还没有提供上述这些服务,但马云说,他预计很快会在其网站上推出。

  阿里巴巴已经拥有满意的客户,其中之一是中国安徽芜湖万隆贸易公司的罗伯特·郭(Robert Guo),他的公司是一家小型纺织和轻工贸易公司。郭说:“过去三个月以来,我已经从该网站上得到了三份价值 10 万美元的合同,这些只是大买家,我们还从该网站上得到了许多较小的合同。”

  菲律宾凡吉尔斯服装公司(Van Gils Garments)的尼尔森·戴(Nelson Dy)在奎松市德孟特(Del Monte Quezon City)生产T恤及其他服装。他在阿里巴巴网站上平均每天得到 10 个问询。戴说:“有两位来自阿里巴巴网站的潜在买家很快会在菲律宾与我会面。”

  市场研究公司 IDC 驻香港的互联网行业分析师马修·迈克加维(Matthew McGarvey)说:“阿里巴巴已经在亚洲交易模式方面向前迈进了一大步。阿里巴巴这样的网站向交易过程注入了透明度。”

  然而,在其他地方,阿里巴巴面临着许多竞争。瞄准这个巨大市场的并不只有马云一个人。有些公司正在试图跨产业聚集大买家——他们主要是在美国和欧洲,就像 Commerce One 和 Ariba 这两家企业对企业(B2B)网站正在做的事情。有些公司则是面向一个单一行业的垂直 B2B 网站,比如金属行业的E-Steel 以及汽车行业的 Covisint。

  阿里巴巴具有更大的雄心壮志。马云希望该网站成为既面向全球,又跨所有产品的水平 B2B 网站。但他很可能已经选择了最佳的起点:亚洲,有人估计,世界上约有 70% 的出口企业设在亚洲。仅在中国就有大约 40 万家出口商,而且未来还会更多。

  毫不奇怪,马云最大的三家对手中有两家是亚洲公司,总部位于香港的环球资源(www.globalsources.com)以及总部位于旧金山的美商网(MeetChina.com)。虽然美商网总部设在美国,但它的侧重点是为中国出口商建立一个电子交易市场。由中国政府支持的上市公司华润集团持有该网站的少数股份。


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